Lansas zocht een manier om zijn producten slimmer te maken. Het bedrijf produceert en verkoopt opblaasbare afsluiters die worden gebruikt om rioleringen en andere leidingen tijdelijk af te sluiten. VolkerWessels-onderneming Hyrde had de oplossing: sensoren die via Internet of Things (IoT) een schat een informatie opleveren.
Een ongeluk zit soms in een klein hoekje. “Het gebeurt af en toe dat onze afsluiters door een menselijke fout of een defecte drukmeter te hard worden opgeblazen. Daardoor kunnen ze uiteindelijk beschadigd raken. Dat willen we natuurlijk voorkomen”, zegt John Custers. Het is één van de redenen waarom de directeur-eigenaar van Lansas zijn producten slimmer wilde maken.
Op zijn zoektocht kwam hij in contact met Arjen Visser, salesmanager bij Hyrde. Deze VolkerWesselsonderneming maakt assets slim door middel van Internet of Things (IoT). “Met behulp van sensoren en IoT verzamelen we data van allerlei typen assets”, zegt Arjen. “Dat kunnen voertuigen zijn, maar ook materieel en gereedschappen. Onze opdrachtgevers gebruiken de data om hun processen te verbeteren en slimmer gebruik te maken van hun assets, maar ook om faalkosten terug te dringen. Na het eerste gesprek met John was meteen duidelijk dat we Lansas verder konden helpen.”
Cruciaal was het bepalen van de informatiebehoefte van Lansas, stelt John de Beus, Product Owner bij Hyrde. “We maken gebruik van een eigen platform waarop alle data binnenkomt. De eerste technische uitdaging is om sensoren te laten communiceren met ons platform. Is dat eenmaal gelukt, dan kunnen we de data binnenhalen en, nog belangrijker, verrijken
met context. Met behulp van ons platform voegen we er waarde aan toe door middel van slimme analyses, rapportages en alarmeringen. Dat levert de klant een schat aan begrijpelijke en nuttige informatie op.”
De informatiebehoefte van Lansas is inmiddels duidelijk: het bedrijf wil door de inzet van sensoren zijn afsluiters niet alleen veiliger maken, maar ook de duurzaamheid van zijn producten vergroten. John Custers: “We willen weten of de maximale druk in een afsluiter is overschreden, hoe vaak dit is voorgekomen en bepalen of we een afsluiter moeten terugnemen voor preventief onderhoud. Daarnaast willen we via GPS kunnen bepalen waar onze afsluiters zijn. Soms zwerven ze rond in de magazijnen van klanten of liggen ze ongebruikt in bestelbusjes. Met behulp van sensoren willen wij alle beschikbare afsluiters in beeld hebben.”
Op dit moment is Lansas volop aan het testen met afsluiters die voorzien zijn van twee sensoren. Een kleine sensor aan de binnenkant registreert alle data. Een grotere unit aan de buitenkant stuurt de signalen door naar het platform van Hyrde. John Custers: “Als alles goed gaat, willen we de 2.500 afsluiters die wij verhuren via ons zusterbedrijf uitrusten met deze twee sensoren. Daarna kunnen we ook de afsluiters die wij verkopen op verzoek van klanten voorzien van sensoren. Hebben we in de toekomst goed in beeld waar onze afsluiters zich bevinden en of ze beschikbaar zijn, dan is het technisch mogelijk om over te stappen op andere verdienmodellen. Klanten hoeven dan de afsluiters niet meer te kopen, maar betalen voor het gebruik ervan. Voor ons echt een game changer.”
